Ecco come entrare nel mercato degli Emirati

 

DuabiPerche gli Emirati Arabi?
Come prima cosa occorre sottolineare che una azienda comprende che è arrivato il momento di guardare ai mercati internazionali e di rivolgersi ad un consulente di internazionalizzazione quale Euro Gulf , quando, e solo quando, il suo prodotto e/o modello di business possono generare nuove e profittevoli opportunità di business in mercati target, e grazie a questa consulenza intraprendere il percorso di internazionalizzazione più funzionale.

Il mercato degli Emirati, come del resto tutta l’area GCC, è ancora ricca di grandi opportunita per le imprese italiane, ma le differenze operative e di mentalita presuppongono una metodologia di approccio che deve essere aperta a diverse soluzioni nel definire il piano export per la penetrazione nel mercato:

  • individuare e selezionare un distributore realmente funzionale alla tipologia del prodotto
  • oppure aprire  un ufficio di rappresentanza dove poter coordinare azioni mirate di marketing e comunicazione,
  • oppure aprire una trading company dove poter gestire direttamente il business generato nella regione;
  • oppure puntare ad una Joint-Venture con un partner locale già presente nel mercato con un modello di business che potrà migliorare le performance di entrambe nel mercato target

Il fattore tempo: questo sconosciuto….
Un azienda che vuole intraprendere un percorso di internazionalizzazione non potrà sottovalutare il tempo, gli investimenti economici e la dedizione impiegate nel proprio mercato  per affermare il proprio prodotto o addirittura diventare un brand, prima di guardare oltre i propri confini e pretendere di posizionarsi nel corso di pochi mesi.

Gli Emirati Arabi non sono un mercato adatto ad aziende che puntino a cogliere un risultato immediato in termini di vendita: non è questo il mercato per chi pensa di trovare la soluzione migliore e piu veloce per risolvere i problemi di mancanza di fatturato.

Affrontare un nuovo mercato, come puo essere quello degli Emirati, presuppone peranto la definizione di  un  accurato piano che preveda:

  • una strategia pianificata (senza un disegno strategico e un obiettivo nessun piano può essere considerato tale);
  • un budget dedicato;
  • un competitivo ed efficace inquadramento societario e  fiscale nel mercato  per poter usufruire al meglio di tutte le agevolazioni;
  • un valido e accreditato consulente di internazionalizzazione che realmente conosce il mercato target e lo vive quotidianamente e che sappia  consigliare l’azienda nello svolgimento di tutte le sue attività.

Euro Gulf Business Bridge accompagna l’azienda che vuole approcciare l area degli Emirati  secondo uno schema semplice e logico allo stesso tempo:

  • Preliminare conocenza del mercato
  • Definizione delle successive strategie di penetrazione
  • Azione di assistenza diretta a supporto della migliore strategia di ingresso
  • Continua assistenza a seconda del grado di livello di entrata nel mercato

Euro Gulf Business Bridge opera da 10 anni negli Emirati Arabi Uniti come società di consulenza per l’internazionalizzazione in grado di fornire piena assistenza alle imprese italiane interessate ad operare direttamente  nel mercato.

Non siamo agenti ne distributori, siamo consulenti: conosciamo molto bene questo mercato perché siamo presenti quotidianamente dal 2006 e questo ci ha permesso di maturare una significativa e lunga esperienza diretta.

Per questo assistiamo, consigliamo e accompagnamo le aziende prima definendo insieme la strategia, poi le azioni e gli strumenti più adatti (in termini di marketing, comunicazione, assistenza legale, tributaria e controllo di gestione), per il raggiungimento degli obiettivi prefissati.