Grandi opportunità negli Emirati Arabi per le aziende italiane del settore degli infissi in alluminio (o legno/alluminio) che abbiano nella propria gamma di prodotti, profili performanti. Il mercato è molto ricettivo verso prodotti di alta qualità, design e performance di isolamento termo-acustico.
Abbiamo avuto modo di operare in questo settore e abbiamo stilato la lista delle specifiche di prodotto e servizio che il mercato sta ricercando:
- Capacita’ di lavorazione di alta qualita’ e cura del dettaglio per un perfetto assemblaggio del profilo.
- Utilizzo di profili performanti (in particolare profili taglio termico)
- Sistemi a battente ad alto isolamento termico ed acustico, con sezione minima di mm75 del telaio fino a 90mm. Questi sistemi infatti contribuiscono in modo sensibile all’isolamento termico ed acustico e permettono un uso meno intensivo dell’aria condizionata e conseguente riduzione del rischio di contrarre malattie respiratorie causate appunto dall’eccessivo ricorso al condizionamento dell’aria.
- Posa eseguita sotto la supervisione di tecnici aziendali specializzati, nel rispetto degli standard Klima House, i cui attestati di partecipazione, pur non obbligatori, potrebbero rappresentare un elemento di competitività molto importante
- Utilizzo di Accessori di alto design e qualità (maniglie, cerniere, cremonesi, ecc)
- Possibilità per l’azienda di fornire il sistema “minimal windows”, molto richiesto nel mercato in accordo alle ultime tendenze di progettazione.
- Capacità di realizzare sistemi con grandi dimensioni, sia fisse che apribili, max 4000×2500 mm
- Capacità di fornire anche sistemi alzanti scorrevoli, non minimal, con traverso a pavimento incassato alla stessa quota del pavimento interno ed esterno.
- Capacità di rifornirsi con facilità da fornitori di vetri speciali per trasmittanza termica, isolanti, selettivi, acustici (Repsol), ecc. (per altre tipologie di vetri è invece possibile rivolgersi a vetrerie locali negli Emirati)
- Solidità finanziaria dell’azienda che le consenta di approcciarsi al mercato con un progetto di presenza di lungo periodo nell’area del golfo.
Con questi elementi si hanno a nostro avviso solide basi per poter pensare di affrontare il mercato degli Emirati Arabi.
Euro Gulf Business Bridge può favorire l’ingresso dell’azienda di infissi nel mercato mettendo a disposizione la propria esperienza nel settore, consolidata in 10 anni di presenza quotidiana nel mercato.
Ecco il percorso che proponiamo:
Fase 1. – Preliminare conoscenza del mercato tramite l’organizzazione di una missione esplorativa e conoscitiva a Dubai. In questo modo l’imprenditore può prendere visione diretta del mercato e delle opportunità che vi sono da cogliere attraverso la visita a progettisti, cantieri, realizzazioni, etc. Euro Gulf organizzerà tutta una serie di incontri con operatori locali qualificati, accompagnando poi l’azienda ad ogni meeting, fornendo supporto logistico, linguistico e di mediazione culturale.
Fase 2. – Individuazione dei partner locali. Prima di avviare una qualsiasi attività commerciale locale è fondamentale, anche in ottica di riduzione dell’entità dell’investimento iniziale, ricercare e stringere partnership che tutta una serie di fornitori locali: presa delle misure, stoccaggio prodotti, fornitori di vetri, installazione, assistenza post vendita
Fase 3. – Apertura di una società commerciale a Dubai. Il settore delle finestre e porte, a differenza del mercato italiano od europeo, non prevede importatori né rappresentanti né show room. Pertanto come secondo passo è fondamentale attivare una presenza commerciale a Dubai con proprio personale commerciale, mantenendo l’attività produttiva di qualità in Italia. In questa fase Euro Gulf fornirà tutto il suo supporto per l’apertura della società in tempi brevi e minimizzando i costi
Fase 4. – Affiancamento iniziale. Euro Gulf potrà fornire supporto e tutoraggio iniziale alla risorsa umana aziendale destinata a sviluppare le relazioni commerciali negli Emirati ed in particolare a sviluppare rapporti e relazioni con architetti, engineering consulting, developers e Vip privati.
Per maggiori informazioni e chiarimenti contattaci compilando il modulo.